细数钾肥大合同三大看点：化肥后市涨？跌？

7月14日，由中化、中农和中海化学组成的中方钾肥联合谈判小组经过半年多的艰苦谈判，在有关部门支持下，最终与BPC(白俄罗斯钾肥公司)就中国2016年钾肥海运进口合同达成一致。合同价为到岸价219美元(吨价，下同)，较2015年315美元下调96美元，其他条款不变。尽管今年印度先于中国签订钾肥进口合同，但中国钾肥进口价格仍低于印度，继续保持全球最低，为国家粮食安全提供有力保障。

为何在印度之后?

往年钾肥大合同一般在4月之前签订，今年推迟到7月，并且第一次在印度之后签订。中国和印度是世界两大钾肥消费国，每年的大合同也备受关注。6月27日，BPC发布公告，其与印度签署了新的钾肥供应合同。2016/2017年度BPC以227美元成本加运费的基础上(CFR)，供应70万吨钾肥，新价格从2016年7月1日生效，附带为期180天的付款宽限期。

今年印度先签主要原因有两点：一是前两年中国钾肥进口量太大。2014年钾肥进口量达到803.12万吨，同比大幅增长33.19%;2015年钾肥进口量更大，突破900万吨大关达到942.86万吨。正常情况下中国钾肥年进口量在600万吨左右，加之国内钾肥产量不断上升，国内货源十分充足，迟签协议对国内供给无影响。二是国际钾肥价格处在下跌阶段，迟签或许更有利。

价格是高是低?

合同价格为到岸价219美元，而之前许多人预计在210美元左右，实际价格比预计略高。印度价格是227美元，较去年下降105美元;中国去年大合同价是315美元，如果下降105美元，就是210美元。

有人提出，现在国际现货价格低的不到200美元，为什么大合同价比现货价还高?专业人士认为，应正确看待。国际钾肥市场有些现货价格很低，温哥华、西北欧、前苏联的低端价格都在190美元以下，但现货价格的波动范围大，低端价格确实低，但高端价格并不低，大多在240美元以上，大大高于219美元。再从我们周边国家来看，钾肥价格没有想像得那么低。7月中旬，越南与BPC签订2.5万吨标准氯化钾，船期为7月底8月初，到岸价为265美元。菲律宾近期签的合同也是到岸价260美元。另外，大合同是一年的价格，不能简单地以短期价格来推断长期价格是否合理。

印度签订大合同后，BPC发言人表示，该价格是公平的，反映了全球钾肥市场的现状。继白俄罗斯与印度签署钾肥供货协议后，以色列也以同样价格与其签订供货合同，但乌钾明确表示不接受。据国际文传电讯社援引俄罗斯乌拉尔钾肥发言人表示，227美元的钾肥价格太低，公司不准备与印度签署类似合同。另外，加拿大钾肥公司仍对此价格略有不满，尚未与其签署供货合同。外媒报道说，目前国际钾肥市场处于新价格消化期，亚洲各国陆续签订采购订单，成交数量不同，到岸价格不同，亚洲市场钾肥到岸价稳定在220～265美元。

还有部分人希望钾肥合同价在200美元以下。专家认为，大合同价并非越低越好。价格过低，将使国内钾肥价格跟着下滑，对国内生产不利。5月份，钾肥第一生产大省青海钾肥产量降幅达15.55%，一个原因就是钾肥价格低，有些企业被迫停减产。

中国钾肥大合同降幅没有印度大，主要原因是印度钾肥产量增幅空间小，进口需求更有潜力和刚性，国际供应商愿给其更优惠的价格。今后将是买方市场，需求量越大，进口价格就会越低。中国国产钾肥产量增加迅速，不需要那么多进口钾肥。许多业内人士表示，今年大合同价是合理的。

对化肥市场影响几何?

中国约一半钾肥来源于进口，国内价格受国际市场影响大。这次钾肥大合同到岸价为219美元，较去年大合同下跌96美元。按照最新汇率6.6来计算，加上1%关税、13%增值税以及港杂、包装等必要费用，219美元对应的港口60%红粉完全成本约为1770元，而目前港口60%红粉的主流报价在1800元左右，相差不大。此前由于印度大合同价下调105美元，市场预计中国大合同价在210美元，进口钾肥成本价在1700元，预计未来氯化钾还有100元左右的降价空间，而现在大合同价上升，下跌空间基本被封杀，预计钾肥市场将启稳。

钾肥大合同价的确定，对氮肥和磷肥价格也有间接影响。氮肥、磷肥、钾肥价格之间有一定的比例关系，不可能某个肥种的价格涨得很高，而其他肥种的价格很低，复合肥更是以养分定价，不管养分是氮、还是磷和钾，价格都一样。现在钾肥价格趋于平稳，使得市场悲观情绪减轻，对磷肥和氮肥价格也形成了一定的支撑。