博弈开始　谁将主导二铵走势？

近期西北个别区域二铵销售已经进入尾声，少部分经销商手中二铵尾货较少，现已有降价销售的现象，再加上前期已成交的低价货源陆续到货，一时间低价传闻充斥着整个二铵市场，虽东北地区需求尚未开始，但部分经销商已出现了较为慌张的心态，个别大代理商现已经开始降价销售，一时间二铵即将大幅下调的浪潮席卷全国;但在同时，二铵生产企业所欠订单相对较多，待发时间较长，且国际形势尚可(据称近期64%二铵新单成交价位逐渐贴近370美元/吨，折合国内到港2480元/吨)，以及因限产导致的均摊成本相对偏高，工厂方面暂无意向下调价格。二铵市场进入博弈阶段，那么后期国内市场将由谁主导，价格走势将如何且看如下分析：

利空方面：

首先，国内春季后期需求缺口有限。据中国化肥网了解，近期二铵询单量较前期有明显的减少，即便手中缺货或者甚至没货的经销商，也在市场降价的时期暂缓了采购的计划，按照企业的待发订单数量预计，后期需求缺口将不足两成，虽然后期华北市场需求开始缓慢启动，但为时较长，并不足以支撑后期价格。

其次，经销商收款困难。回款困难主要是两方面：其一，早期的销售模式仍沿用至今，基层农民对于现货采购化肥的意愿相对较低，另一方面，因去年粮价走低，基层农民购买力明显要逊于去年。为回笼资金经销商只能靠降价来吸引基层打款拿货。

最后，种植作物或将会发生改变。受去年玉米降价的影响，今年东北地区种植何种作物仍在研究中，个别没有采购二铵的经销商也是在观望市场行情，谨慎采购。

利好方面：

首先，国际市场行情向好。据称工厂64%二铵意向离岸价已经上涨至380美元/吨，按照此价格推算，距离港口近的企业出厂价格高达2500元/吨，高于国内现行出厂价格。国内港口二铵数量相对较少，对于企业来说如国内市场行情真比较糟糕，按照现在的产能来看，集港一个月应无太大问题，所以从出口方面来看，二铵暂无降价的必要性。

其次，国内待发量较多。从几大二铵工厂获悉，现手中待发量至少可维持到4月初前后，即便后期有需求，供应也略显捉襟见肘，多数企业表示没必要为了后期的少量需求拉低出口谈判的筹码。

最后，限产已经颇具成效。不得不说自从去年年底前各大二铵企业联合限产以来，国内二铵整体供应量得到了一定的控制，价格也呈现出了阶段性的上涨，同时也是因为限产才能令二铵企业在下游心态发生变化的现在可问稳住价格。至少短期内来看，限产仍将会继续，价格将不会有太大的调整。

综上，基于当下市场尚存一定的需求缺口，基层春季硬性需求即将到来，预计工厂方面将不会有下调报价的可能，且市场上虽有一定的滑落，但幅度应不大，且后期到需求旺季之时价格尚存一定上涨的可能。