2017年农业新策及化肥行业发展方向浅析

2016年12月31日，中共中央、国务院联合印发《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》；

2017年1月25日，农业部印发《“十三五”农业科技发展规划》；

2017年1月25日，农业部办公厅印发《2017年种植业工作要点》；

2017年2月8日，农业部印发《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》；

化肥电价优惠全部取消；氮肥、磷肥出口全面放开……

2017年，是化肥行业在新政策、新环境、新挑战和新机遇下自我壮大、自我革新、自我突破的一年。产能过剩压力下的淘汰和供给侧改革推动下的突破，使企业面临着向前一步便是辉煌，落后一步便是死亡的巨大压力。化肥企业在这风云突变的一年里应该怎样努力，怎样发展，怎样突破呢？

一、理清政策思路

对于化肥企业来讲，中共中央、国务院、农业部近期出台的政策大体可以分为两类。

第一类是推动供给侧改革，促进企业转型升级，帮助企业向更优、更强方向发展的政策。这类政策，主要从四个方面提出，产品质量方面推动新型肥料的发展，资源节约方面鼓励利用效率的提升，环境保护方面重视养分的充分吸收，农业技术方面扶持经济智能的施肥配肥方法。

第二类是加快市场化进程，加速推进落后产能淘汰的政策。这类政策简单概括可谓之“开源节流”。开源，即加大市场的宽度，让企业可以有充分施展的天地，就像出口关税的取消；节流，即增加市场的竞争性，使企业竞争环境更加公平，就像化肥电价优惠的取消。市场化进程既会加速落后企业的淘汰，同时也会推动强者更强。或许现在还在感叹大企业的市场占有率太大的我们，会在很短的时间发现更大、更强的龙头、霸主出现。

二、企业发展方向分析

那么企业未来的发展应该从哪些方面突破呢？小编认为，企业发展离不开当今最热最火的供给侧改革，而改革可从以下几个方面做起。

1.产品质量方面的改革

新型肥料必是化肥产品发展的重要方向，流失更少的缓释肥，效果更好的硝基肥等产品将会成为未来农业重要的组成部分。在这个方面，很多大企业已经远远地走在的前方，小企业想要追赶可谓望尘莫及。对于很多已经落后的企业来说，可以结合自身的环境，发展专用肥，并就近推广。

2.资源节约、环境保护方面的改革

能源的消耗，废气、废水的排放，将成为工业生产技术重点突破的方向，化肥工业也不例外。企业的生产部门可从这方面入手改革生产技术，创新生产模式。

3.销售方式、农业服务上的改革

优质服务带给终端用户良好的体验，将成为未来市场竞争中重要的组成部分。当今化肥市场，十年内的化肥市场，仍将面临产品同质化的问题，终端用户在从产品质量上无法做出选择的前提下，谁的服务好，谁就能成为最后的赢家。从这一点讲，对化肥企业和化肥企业的销售团队提出了两方面的考验。一是，销售人员向技术人员的转变；二是，农业产品从单一向全面的转变。未来的销售人员不仅要知道销售知识，还要懂地、懂肥、懂设备、懂技术，这样才能为用户提供保姆式的服务。而化肥企业不仅要能为用户提供化肥，还要有为用户提供经验、提供设备、提供农业种植各种服务的能力，这样才能使用户有事半功倍的体验。

4.智能农业改革

人工智能既是人类历史发展的必然，也是人类科技发展的必然。农业是保障人类生存的最重要的部分，终将甚至会率先与人工智能结合在一起。企业必须思考，新的农业技术怎样节约生产力，怎样节约生产时间，才能率先赶上时代的列车。

来源：硫酸网