二铵出口同比大降　国内秋销提前启动

夏季国内二铵市场需求清淡，企业出货压力较大，实际成交价格在低谷徘徊，主要企业64%二铵华北主流到站价暂定在2500元/吨左右。目前二铵出口受抑，国际成交价接近或低于企业成本，龙头企业出口量同比下降3成左右，引发国内市场价格战，行业突围难度进一步增加。

极端低价令企业无所适从

本周国际二铵价格窄幅波动，交投活跃度欠佳。巴西和印度二铵价格基本稳定，窄幅波动。摩洛哥国家OCP公司新达成15万吨一铵、复合肥订单，而俄罗斯、澳大利亚一铵新单跟进不足。印度贸易商继续采购俄罗斯二铵，采购速度有所放缓。印度新单主流到岸价下滑2-3美元/吨至340-350美元/吨。阿根廷继续采购一铵，到岸价355-360美元/吨。美国坦帕二铵离岸价稳定在346-347美元/吨。

国际低价已经从年初持续至年中，短期来看仍将保持稳中震荡。虽然南亚地区持续从中国进口磷肥产品，但价格极低，与企业成本基本持平，甚至导致出口企业亏损。国内龙头企业库存高企，对于出口的态度十分纠结。多数企业选择有限出口维持现金流，同时在谈判中继续要求提高成交价。瓮福集团资深分析师李志刚表示：“在现有出口价格下，国内二铵企业没有任何利润空间，国际上的打压激化了贸易中的矛盾，国内企业不愿在亏损中大量出口，部分国际市场的需求没有得到满足。国际市场的常规旺季在5-9月份，现在已经进入6月下旬，国内集港积极性仍然不高，瓮福二铵出口量与去年同期相比下降3成左右，行业希望在龙头企业引领下积极应对不利局面，控制出口数量，对抗国际贸易商的过分压价。”

现实骨感，前途崎岖。5个月的旺季已经过去三分之二，磷肥行业像是祈盼季风的候鸟，在市场的夹缝中瑟瑟发抖。以往的市场格局中，国内中部某磷肥大省一年产量的80%都用于出口，很多企业产量不小、仓库不大，出口订单不愿接，只能调转车头，进军国内市场。

国内磷肥市场遭遇冲击

企业库存积压如山，一如这几日江淮一带的厚重云层，在找到突破口后无法控制地倾泻而下。李志刚告诉记者，对于依靠出口生存的企业来说，在国内没渠道没市场，想打破格局只有一招：降价。今年4月底5月初，湖北二铵价格首先松动，实际成交出厂价一路滑落到目前的2000元/吨左右。谁先动手暂且不做讨论，谁无奈躺枪我们却是一清二楚。西南地区磷肥企业运距长，同样向华北地区发货，运费比中部省份高出80元/吨以上，价格战一打响就在成本上落了下风。

屋漏偏逢连阴雨。今年国内农产品价格偏低，且天气异常对产量有影响，农民可投入成本有限，整体购买力及消费积极性下降。贵州地区二铵弱势延续，内销前单结算价走低，新成交继续探底，暂定出厂价在2150元/吨左右。云南地区厂家出货承压，限产、停产，64%二铵主流出厂报价2250-2300元/吨，发华东、华北暂定到站报价2500-2600元/吨。

唯一的好消息来自新疆。6月12日，新疆维吾尔自治区召开铁路货物运价优惠政策通报会，宣布自6月12日起，新疆重点行业产品铁路运费平均下调15%。此前，区内化肥运价已于6月4日起下浮15%，平均吨公里运费由0.115元变为0.098元，按照平均运程4000公里测算，每吨运费减少69元。这是在化肥铁路运价实施市场化浮动后，罕见的优惠政策。据李志刚介绍，国内磷肥行业深陷内耗泥潭，企业对秋季市场的重视程度不断提高。很多企业抓紧启动秋季销售，以暂定价的形式提前签约发货，力图减少库存压力。在新运价实施后，企业财务部门正紧锣密鼓地计算成本、价格，全力支持销售一线“抢滩登陆”。未来一段时间，国内磷肥成交走货或将维持平稳状态，市场价格可能在震荡中进一步走低。