携手聚力·合作共赢——盐湖股份公司召开2023年度核心客户座谈会

2月13日，以“携手聚力·合作共赢”为主题的青海盐湖工业股份有限公司2023年度核心客户座谈会在四川省成都市武侯区隆重召开。盐湖股份董事长贠红卫出席会议并讲话，副总裁俞秋平、陈俊国和来自全国各地的15家氯化钾板块客户代表、5家碳酸锂板块客户代表欢聚一堂，共商2023年发展大计。

贠红卫对核心客户长期以来对盐湖股份的鼎力支持表示感谢，并向大家介绍了企业生产经营、安全生产、科技创新、社会责任、发展前景等方面的情况。他表示盐湖股份在发展中取得的成绩离不开党和国家的领导，离不开合作企业的大力支持，公司始终坚持创新驱动，不断提升产品质量、加强科技研发，适应消费升级趋势，竭力满足市场需求，以更优质的产品和服务在竞争激烈的市场竞争中赢得主动权，更好地回馈广大客户的全力支持。

回顾2022，贠红卫表示，过去一年在严峻的疫情形势下，盐湖股份出色完成了210万吨春耕保供任务，圆满完成了80万吨政治增产任务。碳酸锂两万吨项目全线贯通，生产销售均超过3万吨。公司还完成专业化整合，拆分物流和销售、资源和生产，以专业化、精细化管理提高产品产量质量，提升市场服务水平和能力。盐湖股份会继续推进三项制度改革，持续加大阳光激励力度，持续优化销售策略，解决问题、扫除障碍。当前全力支持产业链各企业发展是盐湖的共识，盐湖股份将继续致力于建立长期稳定的合作机制，让广大客户发展更有底气和信心。

对于未来发展前景，贠红卫详细阐述了盐湖“资源+资本+科技+市场”的发展模式，盐湖股份将立足资源开发利用，通过资本纽带构建和发挥产业链、供应链、创新链作用，以盐湖中央研究院、科创中心、中试基地为平台引进技术和人才，加快科技攻关，推动盐湖资源属性向科技属性转变，以市场机制倒逼企业治理和管理水平提升、以市场化模式为抓手推动商业模式创新，为企业高质量发展注入源源不断的动力。盐湖股份还将进一步加大品牌宣传建设，根据产品、产业链的优势，充分发挥公司在研发、品质、物流各方面的优势，根据市场需求变化，统筹安排各品种规格的生产，实现协同发展。销售部门将以市场为导向，以客户为中心，加强市场调研和客户走访，加强与合作伙伴沟通协作，维护区域市场的健康有序运行，不断提升服务意识，提高用户满意度。

在客户交流环节，中化化肥有限公司副总经理陈胜男表示，疫情三年，面对市场复杂形势，盐湖股份彰显了“国之大者”的责任，全力保障国家粮食安全，2022年钾肥市场价格猛烈波动，盐湖股份的营销策略为行业发展秩序起到定盘星的作用。作为盐湖的大客户，我们希望盐湖股份继续发挥渠道优势，维护好市场秩序，引领行业可持续发展，愿同盐湖携手共进，不断丰富合作内涵，为行业健康发展和市场秩序稳定共同努力，为国家粮食安全贡献国企力量。核心客户们在会上畅谈己见，就钾肥和碳酸锂产品质量、保价稳供、销售服务等建言献策。盐湖股份非常珍视核心客户的意见建议，将之视为持续提升营销工作质量和效益的鞭策和鼓励，会后将把各位客户的意见逐一整理，并在具体工作中加以持续改善，将客户的诉求真正体现到我们的产品和服务中。未来会继续主动站在客户的立场思考和行动，为广大客户提供更优质、更贴心的服务，真正做到与客户利益一致、共享盐湖发展红利。

座谈会上，盐湖股份公司销售分公司党总支书记、总经理罗永成向大家通报了2023年营销工作思路和举措。他表示只有站在客户的立场上考虑问题，最大限度地满足客户的需求，才能被客户所信赖和支持。我们将始终本着“携手聚力、合作共赢”的销售理念，开发具有可持续合作能力和提量空间的大客户群体，积极应对市场变化，带头稳定市场价格，进一步拓展产业链贸易，完善盐湖产业链，构建盐湖生态圈，更深层次参与市场竞争，逐步以引领行业标杆为目标进行升级转型，达到由“量”到“质”的转变。同时推动大区建设、持续优化和加强渠道建设、推动贸易向终端转移，全面巩固和提升友好合作，共同创造佳绩。

习近平总书记强调，盐湖资源是青海的第一大资源，也是全国的战略性资源；合理开发利用这一宝贵资源，对青海经济发展、对全国盐化工业发展都具有重要意义。盐湖股份将拥抱变化，开放包容，坚决扛起“让中国粮用上更多中国钾肥”、全面融入新能源新材料产业大潮的重任，诚邀省内外优质企业，共建产业“四地”，共享开发成果，不断增强合作伙伴的紧密感，让盐湖股份值得依靠、值得信赖、值得托付。

会议最后，盐湖股份分别与20位核心客户代表签订了2023年度氯化钾、碳酸锂核心客户年度框架协议。合影时贠红卫热情地让客户站在“C位”，以细节行动展现了盐湖向市场化改革的决心和以客户为中心的合作诚意。